2012年岁末，北港路上苏州古玩城一亮相，就成为收藏界的热议焦点。先是一场全国范围的大型古玩博览会，吸引天南海北的古玩商到场，如此规模和等级的古玩博览会在苏州尚属首创；随后人们又惊讶地看到，古玩城内几乎所有古玩店铺都呈现“会所式”布置、“博物馆式”陈列，环境极为考究。苏州古玩城董事长顾三官明确表示，他将打造全国最优秀的古玩城之一。顾三官是卓有成绩的实业家，又精通武术，热衷慈善，同时也是在国内知名的收藏家，———作为一个收藏家，他将以怎样的理念打造苏州古玩城？他又是如何看待如今收藏环境剧烈变化之下的古玩城变局？

　　办古玩城，　根子是爱收藏

　　问：你本人是业内知名的收藏家，我们想了解，你最初怎样与收藏结缘？对收藏又有着怎样的标准和理念？
　　顾三官：我1981年开始创业，1988年左右开始收藏。当时就发现，不少企业老板、不少文化人，都喜欢名人字画，我也渐渐感觉到文化艺术能赋予人不一样的气息，便情不自禁投入到字画收藏之中。当时常常拜访书画家，上门购求字画，也到各地文物商店购买，字画收藏渐渐积少成多。真正更大规模地收藏主要还是集中在这十年，瓷器紫砂玉石文玩，各方面古玩都有涉猎。
　　在收藏过程中，我也得到了很多行家指点，无论是具体的藏品真伪识别，还是整体的收藏思路。所谓“偏信则暗，兼听则明”，在他们的襄助下，我也形成了自己的收藏理念。我的收藏以中高层次的藏品为主，着重于精品，力图能收藏各个时期的精品佳作。我认为这样的藏品既能怡情养性，又兼具投资功能。
　　问：都说收藏要“有钱，有闲，有眼”。你忙于经商，又有很多社会职务，还时常参与慈善事业，再要匀出一大把时间在收藏上，会不会觉得太耗时间？收藏给你的生活带来了什么？
　　顾三官：收藏固然也费时间，但这是我生活的一部分，并且很好地调剂了我的生活。我生活崇尚简朴，穿衣穿鞋都不会考虑名牌，合用就行，吃饭也都是工作简餐，更不会把时间用于其他所谓享受。如果说练武强壮了我的身体，收藏则成为我精神的休闲，丰富了我的知识，充实了我的人生，也让我对中华文化心生敬爱。我想，每一个沉浸于收藏乐趣之中的人，都是幸福的。
　　问：什么时候想到要办一个古玩城？
　　顾三官：其实很早以前心里隐隐约约就有过想法，但直到2008年一次北京古玩城之行，才真正受到很大的启发。那儿古玩收藏氛围很好，经营规范，而且店铺层次很高。当时尝试着问能否租个商铺，根本租不到。北京古玩城的店铺若是转让，动辄有让人咋舌的上百万天价。从这件事情可以看到———古玩市场如果做好做精，这里头的价值和空间还是非常大的。
　　回来以后我思考着这个问题，苏州人文底蕴丰富，文风鼎盛，民众文化需求强烈，民间收藏业态也十分活跃。你想，苏州收藏家眼力好，资源多，古玩丰富，显然具备了古玩城发展的根基。况且，苏州的文庙、园外苑、观前等地都有古玩交易，活跃了苏州市场，奠定了很好的基础。这样一想，我就立志要与苏州的收藏家一起，和苏州的古玩经营者一起，和苏州的古玩城同行一起，共同为苏州古玩文化产业的振兴和发展出一份力。
　　我的习惯是，有了想法就尽快落实，因此回来就开始着手筹备起苏州古玩城。
　　当然，发自内心对古玩浓厚的喜好，是产生这些想法的基础。如果我不喜欢收藏，是不可能涉足古玩城产业的。我期盼和大家一起，把收藏，把苏州古玩城，作为事业来好好经营，共建辉煌！

　　市场之变，催生新型古玩城

　　问：说说苏州古玩城的定位和理念？
　　顾三官：既然做事，就一定要做好。苏州古玩城要办成全国最好的古玩城之一，跻身全国古玩城第一梯队，不达到这个目标，我们就是没有做好事情。在这个目标指引下，苏州古玩城立足全国市场，突出真品、精品理念，进驻苏州古玩城的都是业内有实力、有影响的古玩商或者收藏家，经营的是有品质的古玩。
　　问：设置的门槛比较高，会给招商带来影响吗？现在有多少古玩商进驻古玩城？
　　顾三官：我想品质是第一位的，宁缺毋滥的原则要坚持。苏州古玩城是全国性招商，看准国内古玩业比较发达的几个城市，从每个城市选七八家品质较高的古玩店入驻；当然也要侧重本地特色，苏州本地古玩商和藏家相对多吸收一些。
　　我们古玩城四楼是交流中心，一楼是工艺名家区域，古玩招商从三楼开始，现在70间都已招满，二楼也有一半达成意向。目前古玩城的客户质量相当好，招商情况稳步进行。
　　问：有个疑问是，外地古玩商愿意来苏州开店吗？定位全国市场，外地真会有那么多人来淘宝吗？
　　顾三官：回答这个问题，就要谈及整个国内古玩市场的气候环境———目前古玩交易早已不再局限于一城一市，我们需要有全国视角。为什么呢？现在大家上网方便，通讯方便，天南地北都能联系，而且交通非常便捷，古玩从业者完全有时间异地奔波。你看现在全国性的大型拍卖会，每当春秋拍卖季节，客户就是在全国各地跑，北京的几个拍卖如此，苏州的拍卖会也是如此！因此我认为，古玩全国性交流的趋势已经初露端倪，我们完全可以用全国视角来打造苏州古玩城。
　　现在的招商情况也是如此，目前进驻苏州古玩城的古玩商，一半以上是外地的。有的老板亲自来，有的未必亲自来，可以雇人经营。比如我们这里有个古玩商户，原本有四个古玩店，北京三个青岛一个，这样异地经营感觉挺好；如今呢，继续调整，关掉北京两家店，来苏州古玩城开了一个店。
　　在苏州增一个店，可以方便藏品的南北交流。要知道，不同的藏品在南北往往有异地差价，能够实现价格的最大化。相信以后的古玩经营，如此跨地区交流将是趋势。
　　关于你说的有没有人来淘宝，目前情况是很好的，从去年12月29日开业至今，每天都起码有十几个古玩爱好者光顾苏州古玩城。这里头，有些是我邀请的，请本地外地的朋友来看看，有些是店家的朋友，还有很多是慕名而来，已经形成良性循环。事实上，古玩还是以质量取胜，古玩城还得以形象取胜，品质高，形象好，外地的古玩商自然会关注，会来淘宝。
　　问：以往古玩店的理念是，只要东西真，东西好，再破的店也能做生意。但是苏州古玩城的这些古玩店环境布置很好，许多店都打造得像博物馆，装修成本很高，这是你们要求的，还是他们自发的？为何现在古玩店铺都重视装修？
　　顾三官：我们最多是建议，不可能要求业主怎样装修，店家如此用心地装修，我想，这体现的是古玩经营理念的进步。香港、台湾、北京、上海等地的古玩店，都更早地关注起店内环境的设置，这是有道理的，其一，好的环境可以烘托藏品的品质，其二，古玩不该是人们观念中的陈腐旧货，而是千百年历久弥新的文化珍宝，不该摆放在黑咕隆咚的角落，高品位的装修可以赋予其现代感和生命力。况且，将店装修得好看些，布置得有味道些，经营者平时在店内品茶看书，欣赏古玩，不啻为一种享受，———古玩从业者需要有这样的氛围，滋养身心，享受古玩交流的乐趣。
　　有意思的是，你到古玩城看看，还有店铺在装修，他们是对以前装修环境不满意，拆下后重新装修，可见他们对装修的重视程度。店家自发打造这样好的氛围，这是一个积极的信号，同时也反映了古玩行业迈向精品化、规范化的趋势。

　　独特风景：夜间品古玩

　　问：招商进展顺利，接下来就看如何经营。苏州古玩城在这方面有哪些打算？
　　顾三官：古玩城不是作为简单的商业项目，招商就完事了，如果只顾招商不管经营，古玩城就持续不了，就不可能成为长期的品牌。所以我们特别看重经营，每年都会搞一些有影响的活动，以确保市场的兴旺。我们已经计划在今年举办画展，准备联合大型拍卖公司开展拍卖活动；去年全国古玩博览会效果很好，今年也准备再办下去，4月19日到21日古玩城就将有一场春季文博会。
　　此外，我们也会特别重视古玩城的配套设施和物业品质。古玩城24小时监控全覆盖，安保人员也是24小时不间断巡逻，十几个保洁人员天天坚持保洁，创造良好的市场环境。而且苏州古玩城停车位多达600多个，这在全国古玩城中是比较少见的。
　　问：听说古玩城现在夜间比较活跃？而且你本人夜间也经常和这些古玩店交流？这是出于什么样的考虑？
　　顾三官：是啊，苏州古玩城晚上非常热闹。晚上不少商家都把店开着，与自己的藏友会谈聊天，大家在一起品评讨论，经常聊到十点十一点，形成了夜间交流的氛围，这是我们始料未及的。夜间交流对于商户拓展客源有好处，原本是一个店家的朋友圈子，现在圈子彼此交叉，逐渐扩大，大家都增加了人脉和生意。
　　我白天比较忙，夜间相对有些时间，也经常和这些店家、收藏家交流，这个过程对我来说是种享受，相信同时也会增进店家的信心———大家都会感觉出，我是怀着很大的热忱要做好这个古玩城的。我也希望通过这样的交流，听听大家的想法，增进沟通，推动市场向前发展。
　　问：有个问题是关于未来的，你觉得未来苏州的古玩收藏这个行业还有发展潜力吗？还有很多人想要开古玩店吗？
　　顾三官：其实古玩行业也是个朝阳产业，宏观上说，随着生活水平继续提高，大家的文化需求将日渐强烈，所谓盛世兴收藏，收藏必然还会有很大发展余地。具体分析，现在苏州的收藏家和收藏爱好者是非常多的，人数很难统计，在收藏到一定程度之时，很多藏家都需进行藏品的更新换代，收藏才能活水长流，质量才能提升。而且收藏者都会有一个体会———等眼光上去了，必然有一部分藏品需要拿出去转让，因此未来还会有很多人要开古玩店。
　　以我们古玩城的商户来看，不少店家以前是纯粹的藏家，从未开店，但他们一旦开店，藏品档次就很高，经营理念也很好。我们招商的时候，除了重视一些知名店家，也在寻找一些民间收藏高手和收藏家，他们会成为未来古玩经营的生力军。
　　问：最后一个问题，有没有考虑过，苏州古玩城多长时间能够实现盈利？你们考虑过打造古玩城需要投入的成本吗？
　　顾三官：目前我们古玩城还属于投资阶段，预计可能三年后才会真正得到经济上的回报。事实是这样的：古玩行业肯定能赚钱，古玩城未必赚钱，必须真正做好才可能赚钱，但古玩文化是不能复制的。我做这个项目本质上不是冲着要赚多少钱去的，而是作为我的一个事业，作为我人生的一个精神追求，为了圆我一个梦。我一定会努力做好，也为苏州收藏事业、为苏州文化做点力所能及的事情。
　　最后，希望苏州的收藏家、艺术家、收藏爱好者、市民朋友，来苏州古玩城看看，给我们一些建议和指点，共同将苏州古玩城做好！（蔡春生）

　　顾三官简介
　　1959年12月生在苏州，苏州工业园区联合投资有限公司董事长，任苏州市人大常委，苏州大学董事会副董事长，苏州大学东吴书画研究学院兼职教授，苏州市武术协会会长，苏州市鉴藏家协会会长，江苏省珠宝玉石协会副会长。近年，其企业先后被评为苏州工业园区投资规模十强企业，全国重合同守信用企业和江苏省百强纳税大户。先后向社会捐助各种义款善款逾千万元。